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一位销售经理的工作心得

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  • 语言:中文版
  • 格式: PDF版
  • 类别:经济金融
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关键词:销售   经理   工作
资源简介
一位销售经理的工作心得:实战派倾囊相授最实用的营销管理方法
作者:蒋军 著
出版时间:2012-10-1

【图书简介】

《一位销售经理的工作心得》是一本一线销售管理者必读的书,它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入,抓住问题的“要害点”,告诉读者应该怎么办。没有空话,只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手,面对实际市场问题却不知从何解决,需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教,别人却不一定能尽心回答,而本书就是一位睿智的前辈,不吝所有,为你指点迷津。


【作者简介】

蒋军:销售出身,10多年如一日,奔跑在营销的道路上。将营销当作一种理想、一种习惯和唯一的艺术形式,立志为中国营销,特别是为销售管理做出一点贡献。先后任职于全国知名食品饮料企业和品牌营销咨询公司,10余年营销实战和品牌顾问经验;专注于企业发展中的品牌创建、市场营销管理等领域,对消费品全程营销积累了丰富的经验和成功案例。


【本书目录】

市场管理笔记

笔记1:得渠道者得天下

笔记2:区域品牌就做“地头蛇”

笔记3:一场成功的分销商订货会

笔记4:经销商管理技巧

笔记5:让“强势”客户满意

笔记6:打败对手还是满足顾客

笔记7:制定“可执行的”营销方案

笔记8:销售计划与目标要分解

笔记9:新产品上市调研是基础

笔记10:维护成熟型市场

笔记11:开发新市场

笔记12:拓展发展型市场

笔记13:市场管理的7步骤

团队管理笔记

笔记14:组织为什么会“低能”

笔记15:管理让销售组织更高效

笔记16:管理要规范,但别过度

笔记17:运动式管理要不得

笔记18:“难”在销售管理系统

笔记19:选人、用人、容人

笔记20:没有谁是不可取代的

笔记21:员工的忠诚哪去了

笔记22:员工不是“工具”

笔记23:管好“封疆大吏”的四个原则

笔记24:管好“封疆大吏”的四种方法

笔记25:执行力差的企业最需要什么

笔记26:员工自主性差的企业最需要什么

笔记27:别拿“沟通不畅”当借口

笔记28:销售管理者要学会提问

笔记29:管理者也可以不比下属“强”

笔记30:有行动才能有销量

笔记31:建好销售团队的8步骤

笔记32:管理好销售过程

销售经理要当好教练

笔记33:销售管理者请当好教练

笔记34:一切问题都有解决办法

笔记35:“五种需求”管理观念

笔记36:营销要有“规范”和“系统”

笔记37:销售管理者的“三板斧”

笔记38:销售管理者的三大核心素质

笔记39:销售管理者的自我“储备”

后记

营销人,你幸福了吗
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