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再造销售奇迹:透析和扩展“解决方案销售”这一全球盛行的销售新法则

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  • 语言:中文版
  • 格式: PDF版
  • 类别:管理书籍
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关键词:销售   再造   奇迹   扩展   法则   解决
资源简介
再造销售奇迹:透析和扩展“解决方案销售”这一全球盛行的销售新法则
作者:(美)基斯·伊迪斯(Keith M. Eades)著;刘复苓译;刘复苓译
中国财政经济
出版时间:2005-05-01
丛编项:财经易文 学习的伙伴

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富》500强到小型企业,概不例外。“解决方案销售”最早在科技产业异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程,帮助你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决方案来克服挑战,从而赢得顾客心,换得一笔又一笔订单。本书系统讨论了这一新型销售方法,帮助你抢占市场与顾客,其核心内容包括:·快速诊断客户的业务难题;·为客户提供买卖双方认同的解决方案;·如何与关键决策者商讨;·如何控制购买流程;·界定可评估和预测的标杆
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