卡位制胜战略
出版时间：2010年版
内容简介
《卡位制胜战略》由中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA——丁兴良著，吉林出版集团有限责任公司于2010年9月出版。《卡位制胜战略》：卡位，在定位基础上创造新的游戏规则。卡位，让竞争对手无法超越。
目录
第一章 企业战略规划面临的两大困惑 / 001
困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂/ 002
案例 法国施耐德在中国的二十年 / 006
困惑二：是老板？还是业务员？/ 010
案例 做业务员工作的老板 /010
第二章 工业品4E营销与传统4P营销 / 015
产品营销（Product）与项目营销（Project）/ 017
案例 项目运作过程中的八个阶段 / 023
价格（Price）与价值（Value）/ 028
案例 价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸 / 032
渠道（Place）与过程（Process）/ 036
案例 宏基“新经销模式”的秘密 / 040
促销（Promotion）与信任（Belief）/ 041
案例 老马的经验之谈——如何建立信任感 / 046
第三章 创造新的游戏规则 / 049
什么叫卡位 / 050
案例 戴尔的直销战略 / 052
卡位的三个步骤 / 053
案例 Y企业挖掘优势，成功卡位 / 056
卡位在企业中的运用 / 057
案例 金晶集团超白玻璃的成功 / 057
案例 新安化工的卡位战略 / 058
第四章 卡位的辨别 / 063
卡位与定位的区别 / 064
卡位与插位的区别 / 066
案例 插位营销的失败教训 / 068
卡位的核心战略思想 / 071
案例 三一重工重拾中国泵王形象 / 074
第五章 看准No.1，明确定位 / 081
颠覆传统，定位的新玩法 / 083
案例 世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司 / 084
缩小定位，细分市场 / 085
案例 永和豆浆的故事 / 085
工业品市场的细分标准及意义 / 087
案例 A企业细分市场，另创天地 / 090
工业品细分市场的五个步骤 / 091
案例 南瑞继保公司进行市场细分的成功 / 094
找准定位，和对手划清界限 / 095
案例 日本大金向开利微笑的资本 / 095
品牌定位的二十种方式 / 096
案例 新中大软件个性化的一对一服务 / 105
集中力量的优势效应 / 106
案例 九阳走向小家电之路 / 113
案例 IBM曾经的伤痛 / 114
明确定位的三重攻略 / 115
案例 斯柯达借助上海大众，成功打入中国市场 / 117
案例 Z公司用取代占位开拓客车市场 / 119
定位的四个关键性问题 / 120
案例 奇瑞QQ成功细分客户，开创微型轿车市场 / 122
第六章 挖掘独特优势 / 125
优势不仅仅是优点 / 126
案例 日本精工抓住优势，领先瑞士石英表 / 129
发掘优势，先发现客户的需求 / 131
案例 摩托罗拉的铱星计划 / 131
发掘优势，找到别人做不到的地方 / 132
案例 价格不降，有可能吗 / 133
分析客户价值取向，寻找价值区域 / 134
案例 华菱重卡差异化战略的成功 / 135
分析竞争对手，挖掘独特卖点 / 137
案例 国内空调企业的卖点 / 139
别让你的优势变成劣势 / 140
案例 美国通用的最大败点 / 141
案例 小灵通的兴起与衰落 / 144
提炼并创造优势 / 146
案例 宇通集团提炼优势，领跑客车行业 / 146
第七章 聚焦，做到最好 / 153
做到最好的标准是什么 / 154
案例 汤姆逊集团：我能做到而别人做不到 / 154
案例 通用电气“数一数二” / 155
聚焦，找准焦点 / 158
案例 许继集团的“瘦身行动” / 160
工业品也需要包装 / 164
案例 海信与美的的变频大战 / 165
做到最好，成为行业游戏规则的制定者 / 168
案例 安全标准的制定者——沃尔沃 / 168
案例 大金的VIV中央空调 / 169
案例 专注于非电领域的远大中央空调 / 170
案例 中集集团用规模卡位成为第一 / 171
第八章 建立营销团队 / 173
企业内部营销团队的管控 / 174
案例 掌控自如的装饰材料公司 / 183
“借力打力”建设团队 / 185
案例 天健轴承制造公司的管理危机 / 187
第九章 卡位在现代商业中的应用 / 191
镇江西门子的卡位策略 / 192
武钢的区域市场卡位——“中西南战略”/ 197
宝钢集团用规模卡位成为第一 / 199
结束语 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场 / 203
