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不败的谈判技巧:看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧!

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  • 语言:中文版
  • 格式: PDF版
  • 类别:综合书籍
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关键词:看穿   对手   谈判   创造   技巧
资源简介
不败的谈判技巧:看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧!
不败的谈判技巧
作者:(日)大桥弘昌 著;张军伟 译

出版时间:2008

前言
第一章 掌握成功方法的人,方能获胜!——立于不败之地的“美国式”思考方法
1 掌控“时间”者,掌控“谈判”
2 谈判开始时,要“厚着脸皮”地抬高起点
3 将自己的观点“金钱化”后,表达出来
4 适时地摊出手中的“王牌”,扭转局势
5 灵活有效地利用手中的“王牌”
6 守住底线,决不动摇事先决定好的“回落目标”
7 想要取胜,就要抛弃一切权限!
8 一方所没有的权限是谈判的突破口
9 直接挑战身负全责的“重量级人物”
10 准备多个“选项”,迎接谈判
第二章 知彼前要知己——如何令对方觉得自己是“有实力的对手”
11 谈判前最忌有打退堂鼓的心理
12 向对方让步,只能灭自己的志气
13 谈判要有点“冒险精神”,才能顺利进行
14 带着挑战自己的勇气去谈判,即使输了也不会后悔
15 不管面对怎样的对手,都不能轻视对方
16 不要奢望对手“屈从于自己的价值观”
17 经常回想自己的“谈判目的”,再采取行动
18 经常以“游戏的心态”投身到谈判中
19 不要欺骗对手,但也没有必要向对手传达全部事实
20 胡乱地道歉,会使自己进入“死胡同”
21 如何在谈判中掌握主动权
第三章 你能够把握住自己的“目标”吗?——实践!美国式的“策略”理论
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