地产是个什么东西 营销策划季
作 者： 孙祺奇 著
出版时间： 2013
丛编项： 地产是个什么东西
公开“畸形”地产策划内幕！详细分析，地产营销的各时期要点和细节，从最鲜活的案例解读角度，攻克营销难点和死局。1.真正说穿地产实质，公开地产内幕。2.地产人必读，地产入行、晋升必备。3.直播地产操作的全流程、全环节。
第一讲：地产宣传策划的基本概述
1 行业概况：地产宣传业现状及职业特点路线
2 宣传物料：地产宣传的各种渠道、物料和应用方法
3 案名要点：案名的禁忌与获取要点
4 实例分析：天价房，是怎么样个情况？
5 工作态度：我们该怎么看待地产宣传这件事？第二讲：地产价格技巧与定价方法
1 价格技巧：帮客户算算心理账
2 优惠策略：怎么给你实惠，我的客户？
3 价格构成：房价，是从哪里来的？
4 定价方法：从成本出发，在收益落脚
5 购买心理：客户在购房中的忌讳及攻破办法第三讲：营销方式和营销阶段
1 营销初期：地产营销蓄水期的二三事
2 营销中期：秒杀地产销售正式期
3 营销后期：地产销售尾期阶段的操作技巧
4 营销手法：将借用到极致！
5 营销精髓：懂包装才有出路！
