宗庆后的营销智慧
出版时间：2011年版
丛编项： 企业家智慧系列丛书
内容简介
每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其最耀眼的闪光点。宗庆后以打造了强大而遍布全国的营销体系而为人称道。他如何以全方位的推广和宣传使产品走进全国的大街小巷？如何让经销商多年来忠心耿耿？如何将娃哈哈打造成持续发展，并战胜国际巨头的本土饮料业大王？作者从营销定位、品牌、渠道、扩张、竞争等方面分析宗庆后立足中国市场的独特营销手段。在详实的案例阐述和精到分析的基础上，总结出宗庆后独特的营销智慧。其中的经典之处，值得每个营销人学习。
目录
前言 最“湿”首富宗庆后
第一部分 战略定位
导读 战略需要全局眼光定位需要自我限定
第一章 定位是一种战略智慧
分析 营销首先需要精确定位
案例1·第一支儿童营养液诞生
案例2·出奇制胜的有偿征名
营销启示 成为细分领域的第一
第二章 战略需要持续完善
分析 战略转型是一场大冒险
案例1·从保健品业进军饮料业
案例2·逆势强攻奶粉市场
案例3·通过多元化寻求突破
营销启示 战略的本质是取舍
第二部分 品牌塑造
导读 品牌需要“灼烧”
第三章 品牌应为企业盈利服务
分析 品牌无盈利能力则无价值
案例1·打磨品牌的内核和外表
案例2·品牌延伸越长越脆弱
营销启示 品牌延伸就是“生根开花”
第四章 广告策略选择
分析 广告要打就要打透
案例1·地毯式广告轰炸
案例2·标新立异的广告创意
案例3·多管齐下进行整体式推广
营销启示 精准把握消费者心理
第三部分 渠道建设
导读 渠道为王
第五章 建立联销体
分析 联销赢天下
案例1·编织联销体销售大网
案例2·持续提升人心占有率
营销启示 头顶住和腰发力
第六章 渠道的深耕
分析 利用“一网、一点、一力”拓展渠道
案例1·有效的渠道控制
案例2·实用的价格策略
案例3·农村包围城市路线
营销启示 以封闭网络树立壁垒
第四部分 适时扩张
导读 没有规模就没有发言权
第七章 产销布局
分析 先取势后取利
案例1·从小鱼到大鱼
案例2·集权控制如臂使指
营销启示 合理的产销布局
第八章 资本运营
分析 输八优质资本血液
案例1·与达能“联姻”
案例2·折戟“美食城”
营销启示 外来资本是一把双刃剑
第五部分 参与竞争
导读 竞争带来基业长青
第九章 竞争战略
分析 总成本领先战略
案例1·看准竞争对手
案例2·有效的总成本控制
营销启示 优秀企业需要永葆竞争力
第十章 与乐百氏之战
分析 寻找伟大的对手
案例1·“娃乐”平分秋色
案例2·娃哈哈技高一筹
营销启示 通过创新超越竞争
第十一章 挑战可口可乐
分析 独特的竞争优势
案例1·非常可乐华丽上市
案例2·独辟蹊径抢占市场
营销启示 善用“区域性切割理论”
