绝对民牌：真维斯品牌20年
出版时间：2012年版
内容简介
1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，引领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“名牌”转身为“民牌”，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。它似乎在背道而驰。但20年过去，虽然它的增长不是最快的，但发展却是最稳健的，平稳的增长累积后是个惊人的结果；它的品牌不是最出风头的，但却是消费者的时尚必需品，成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……低调其实远比高调更难。这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？
目录
前言 猜不透的老板，看不懂的公司
第一章 20年的点点滴滴
南人北来
休闲“羊皮书”（上）
休闲“羊皮书”（下）
百市千店：全国市场一片蓝
领头羊犯了错
从名牌到“民”牌--2002年大转型
第二章 品牌到底是什么？
不是每个老板都懂品牌
物超所值：老套概念的“实在”定义
品牌的常识--名牌大众化
品牌的本分--“保证交到顾客手上的都是一级品”
品牌的战略--“人无我有，人有我优，人优我转”
不找代言，品质就是最好的“广告”
真维斯是“本土”品牌
品牌经验：杨勋的坚守与创新
第三章 市场到底在哪里？
中国“派”越来越大
衣柜里的“二八定律”
经营“时尚的必需品”
从引导潮流到紧跟潮流
中国第一店，居然在西安
绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店
绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店
品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”
第四章 营销到底怎么做？
拒绝“可疑的成功”
那群年轻的口岸经理（上）
那群年轻的口岸经理（下）
增长的实质--原店增长
战略不变，战术百变
让零售人专门做零售事
阳光心态：只有顾客，没有对手
焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”
品牌经验：营销的“术”与“道”
第五章 真维斯拿什么给顾客？
商品开发部总监的设计风格
商品开发部的使命（上）
商品开发部的使命（下）
不走“夸张”路
基、时、潮--穿什么，由你做主
价格实在，服务好，还要“心态平和”
顾客忠诚法与价值绝对论
品牌经验：必须明白核心使命是什么
第六章 真维斯拿什么给员工？
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）
员工与总裁的对话
经理会是“灵魂的舞台”
培训主管一年的工作任务
猎头公司挖不走的人
不管企业多么困难，绝不轻易裁员
三层境界：生存、安全和快乐
花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱
品牌经验：企业与员工的良性互动
第七章 真维斯拿什么给行业？
做大与做长的二维选择
“开会控”
建构逻辑：总部-口岸-门店
“六次订货”和“十三项配货”原则
存货率控制，行业第一
双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方
双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商
旭日三招
杯子的故事（上）：ISO9000确立行业领先
杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖”
从20届“真维斯杯”走出的设计师（上）
从20届“真维斯杯”走出的设计师（下）
品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网
第八章 真维斯拿什么给社会？
穷则独善其身，达则兼善天下
未断裂的慈善精神
结缘青基会，始于1993（上）
结缘青基会，始于1993（下）
果断命令不忘教育
CSC9000T，一块难“啃”的“骨头”
演讲：不是“作秀”，是分享
从罗汉到菩萨
品牌经验：商业中的高尚动机
后记 我与一个服装品牌的“温泉关”
附1 旭日集团业务架构图（2010年）
附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表
