网店营销推广从入门到精通
出版时间： 2018
内容简介
这是一本系统讲解如何营销推广网上店铺的技巧合辑，精选了卖家多年的开店经验。全书共分10章，主要介绍了网店推广前的准备、淘宝店铺SEO、网店推广的得力助手淘宝客、在淘宝免费推广网店、促销策略的重要性、直通车精准推广、聚划算吸引全民疯狂抢购、淘宝营销工作台、处理好买家的疑虑并提高成交率以及畅销品是如何打造的等内容。卖家掌握并活用这些技巧，能让店铺在众多的网店中脱颖而出。本书不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读，而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读，同时还可以作为各大中专院校、培训机构的教材。
第 1章 网店推广前的准备 1
1．1 什么是淘宝网店推广 1
1．2 网店推广的重要性 2
1．3 网店推广前的准备 3
1．3．1 网上开店的热门行业有哪些 3
1．3．2 开店前要做好调查分析，预测市场前景 3
1．3．3 树立独特的店铺形象 6
1．4 网店推广的误区 6
第 2章 淘宝店铺SEO 9
2．1 淘宝SEO基础 9
2．1．1 什么是淘宝SEO 9
2．1．2 淘宝SEO的基本内容 9
2．1．3 卖家应该避免的SEO作弊行为 10
2．2 淘宝自然排名 11
2．2．1 自然搜索的原理 11
2．2．2 怎样提高自然搜索流量 12
2．2．3 影响店铺排名的因素 13
2．3 优化标题让搜索引擎找到你 18
2．3．1 商品标题的结构和规则 18
2．3．2 在商品标题中突出卖点的技巧 19
2．3．3 优化商品标题的不利之处 20
2．4 商品图片优化 20
2．4．1 商品主图优化的原则 20
2．4．2 优化商品图片，提高商品点击率 21
2．4．3 商品细节图吸引卖家眼球 21
2．5 优化商品描述，让成交量迅速上涨 23
2．5．1 怎样编写商品描述 23
2．5．2 优化商品描述，实现转化率翻番 25
第3章 网店推广的得力助手——淘宝客 27
3．1 淘宝客推广概述 27
3．1．1 什么是淘宝客推广 27
3．1．2 淘宝客推广的优势 28
3．1．3 什么是淘宝客佣金 29
3．2 淘宝联盟推广方式 29
3．2．1 什么是搜索推广 29
3．2．2 什么是组件推广 30
3．2．3 什么是淘宝客（店铺/商品）推广 30
3．2．4 什么是橱窗推广 31
3．2．5 频道推广 31
3．3 设置淘宝客推广 32
3．3．1 如何结算淘宝客佣金 32
3．3．2 加入淘宝客推广的步骤 32
3．4 淘宝客推广的黄金法则 34
3．4．1 吸引更多淘宝客推广 35
3．4．2 巧用SEO并结合淘宝客推广淘宝店铺 36
3．4．3 从SNS社会化媒体中寻觅淘宝客 37
3．4．4 通过QQ群结交更多的淘宝客 37
3．4．5 如何精准挖掘淘宝客 38
第4章 免费推广网店 40
4．1 写出精华帖，给店铺带来上万流量 40
4．1．1 优化论坛帖子标题，让卖家主动点击 40
4．1．2 成为精华帖的秘诀 41
4．1．3 在淘宝论坛高效地发帖，推广主推产品 42
4．1．4 如何回帖、顶帖 43
4．1．5 通过抢沙发带来更多流量 43
4．2 设置店铺名称 44
4．3 店铺之间互相添加友情链接，增加店铺流量 44
4．4 相互收藏店铺，增加人气 45
4．5 令人过目不忘的店铺公告 46
4．6 百度推广 48
4．6．1 免费登录自己的网店到搜索引擎 48
4．6．2 设置有效关键字才能被搜索引擎收录 49
4．6．3 百度贴吧推广店铺 49
4．6．4 百度知道推广店铺 50
4．7 博客推广 51
4．7．1 利用博客圈推广 51
4．7．2 快速提升博客人气 53
4．7．3 网店微博推广诀窍 53
4．8 QQ推广 55
4．8．1 通过QQ签名推广 56
4．8．2 QQ空间推广，增加可观流量 57
4．8．3 通过QQ群相册推广 57
4．9 微信推广 60
4．9．1 微信朋友圈推广 60
4．9．2 增强朋友圈信任的技巧 61
4．9．3 在朋友圈植入广告的技巧 61
第5章 促销策略显重要 64
5．1 店铺促销入门 64
5．1．1 做促销时机 64
5．1．2 促销商品 66
5．1．3 店铺促销中常见的误区 67
5．2 卖家如何做好淘宝“秒杀”活动 69
5．3 开通“满jiu送（减）”，销量翻番不是梦 70
5．3．1 如何设置满jiu送（减）以达到促销效果 71
5．3．2 “满jiu送”送什么才能吸引买家 76
5．3．3 为什么要使用“满jiu送（减）”促销 77
5．4 使用“店铺优惠券”，实现销量、流量全面提升 77
5．5 吸引优质流量的淘金币 78
5．5．1 利用淘金币做营销的好处 79
5．5．2 淘金币报名技巧 81
5．6 免费试用让店铺流量涨不停 82
5．6．1 报名免费试用中心的好处 82
5．6．2 为什么报名试用会不通过 85
5．6．3 商品试用推广常见的误区 85
5．6．4 试用报告怎么写 86
5．7 参加淘宝天天te价，享低价促销 86
5．8 促销实战方法 89
5．8．1 限时限量促销吸引买家qiang购 89
5．8．2 用赠品促销吸引买家的购买欲 90
5．8．3 da折促销 92
5．8．4 包邮促销也有技巧 92
5．9 淡旺季促销 93
5．9．1 在销售旺季的促销方法 93
5．9．2 在淡季的应对方法 94
5．9．3 节假日销售促销策略 95
5．10 钻石展位实现pin牌和销量双赢 96
5．10．1 什么是钻石展位 96
5．10．2 钻石展位在哪里展现 97
5．10．3 怎样购买钻石展位 99
5．10．4 钻石展位的推广形式 99
第6章 直通车精准推广 102
6．1 直通车入门 102
6．1．1 什么是直通车推广 102
6．1．2 直通车的优势 103
6．1．3 直通车推广的商品在哪里展现 103
6．2 使用直通车推广步骤 106
6．2．1 加入淘宝直通车 106
6．2．2 新建推广计划 107
6．2．3 推广新商品 108
6．3 如何优化直通车关键词 111
6．4 影响直通车点击率的因素 111
第7章 聚划算吸引全民qiang购 113
7．1 了解聚划算 113
7．1．1 什么是聚划算 113
7．1．2 怎样进入聚划算 114
7．2 卖家参加聚划算的优点 115
7．2．1 更多曝光的机会 115
7．2．2 提升流量销量 115
7．2．3 迅速打造金冠店铺 116
7．2．4 招揽回头买家 117
7．2．5 关联营销，带动其他商品销售 117
7．3 什么样的商品更容易通过聚划算商品团的审核 118
7．4 聚划算活动注意事项 119
7．5 聚划算成功经验 120
7．5．1 提前备货 120
7．5．2 商品准备 121
7．5．3 关于价格 121
7．5．4 做好商品描述 121
7．5．5 客服培训 124
7．5．6 整合营销 124
7．5．7 团购后的发货 125
7．6 聚划算商品图片规范 125
第8章 淘宝营销工作台 127
8．1 店铺引流工具 127
8．1．1 圈子优惠券 127
8．1．2 橱窗推荐 128
8．1．3 店铺签到送淘金币 130
8．1．4 淘短链管理 132
8．1．5 店铺联盟 134
8．1．6 微海报 137
8．2 互动营销 139
8．2．1 店铺VIP 139
8．2．2 用好淘宝群 141
8．2．3 评论有礼 142
第9章 认真对待买家的疑问，提高成交率 144
9．1 心理营销激发买家的购买欲望 144
9．1．1 分析买家的购买心理 144
9．1．2 激发买家购买欲望 146
9．1．3 成功达成交易的必要条件 146
9．1．4 攻克买家的心理，达成交易 147
9．1．5 激发买家下单 148
9．1．6 激发买家的紧迫心理 150
9．1．7 摸透买家心理，把询问的买家变成购买的买家 151
9．1．8 客服提高下单率的技巧 152
9．2 应对买家的疑虑 152
9．2．1 怎样打消买家的购买顾虑 152
9．2．2 买家担心te价商品的质量 154
9．2．3 买家需要考虑的原因 154
9．2．4 怎样向买家介绍商品的优缺点 155
9．3 应对买家议价 157
9．3．1 买家来店询价多次，但还在议价 157
9．3．2 买家对商品非常满意，jiu是感觉商品价格太高的情况的处理 157
9．3．3 买家比较价格 159
9．3．4 老买家要求优惠 160
9．4 正确处理中评或差评 160
9．4．1 如何处理买家给差评 161
9．4．2 如何避免中评或差评 161
第 10章 畅销商品是这样打造的 164
10．1 畅销商品究jing是如何练成的 164
10．1．1 为什么要打造畅销商品 164
10．1．2 打造畅销商品的关键点 165
10．1．3 怎样做好畅销商品的准备工作 165
10．2 打造畅销商品，你必须了解的内容 167
10．2．1 怎样做好畅销商品各个阶段的内容 167
10．2．2 畅销商品的选款很关键 169
10．2．3 怎样做好畅销商品的预热 171
10．2．4 打造畅销商品中常见的误区 171
10．3 新品如何被快速打造成畅销商品 173
10．4 “双11”大促打造畅销商品 176
10．5 参加淘宝官方活动快速打造畅销商品 177
