小米因梦想而生 雷军北大演讲
作者：严章编著
出版时间：2015.06
内容简介
一个是IT界传奇人物，一个是百年讲堂，二者聚在一起会擦出什么样的火花？2013年、2014年，雷军两度走进北京大学，与莘莘学子分享他的从业感悟与创业心得，给年轻人提供了很多宝贵的建议。纵观全球，企业家在校园的演讲都饱含深情与寄寓，最重要的是，他们会分享自己的历程、剖析自己的得失，给聆听者以启示。也许我们没有机会坐在现场，亲眼看到他们激情澎湃的模样、亲耳听到他们慷慨激昂的陈词，但是我们有机会通过一本书的时间，感悟他们的过人之处。站在成功者一边，让自己与成功更近。
目录
第一章
我并不在意份额，我在意的是口碑
口碑是你最好的广告
口碑营销的核心是超预期
口碑是互联网公司最重要的推广形式
大家都在抢的，肯定是好东西
产品体验是口碑的推广器
公关是不可不懂的学问
猪也能飞的风口理论
用社交媒体助推口碑营销
专注才能有口碑
留住用户比赚钱更重要
第二章
小米希望成为让国人骄傲的品牌
小米，不只是手机而已
先做忠诚度再做知名度
抓住粉丝就抓住了关键
如何把粉丝变成顾客
唯有价格能让用户心跳加速
不做“中国苹果”，要做“世界小米”
粉丝经济：追星，追剧，追小米
小米看到了时代的风向
第三章
最好的营销，就是做好产品
真材实料：这是小米的极致，也是全部
MIUI：一个系统，改变安卓用户的印象
新IT铁人三项：软件、硬件、互联网
雷军的产品观
布局，将产品链接起来
做产品，诚意才是王道
在细节上提升产品品质
小米与腾讯：在竞争中合作
第四章
小米要靠服务赚钱而非硬件
人人都是服务员
危机是用来应对的
私人定制般的用户体验
零门店：只在互联网上卖手机
“米底捞”：独树一帜的网购售后系统
一起玩才有扎实关系链
用户在哪就到哪做服务
把服务门店做成家
快是做好服务的根本
标准之上的非标准化服务
第五章
小米是颠覆性创新的东西
做游戏规则的制定者
饥饿营销：抢不到的小米才是好小米
另辟蹊径，发现蓝海
颠覆式创新：小米改变生活
小米 =苹果 +Facebook
米联：建立互联生态圈
四环相扣的小米生态圈
小米盒子：改变生活的机顶盒
产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新
第六章
有话题就有营销手段
雷军的话题营销
天下大势在于借
话题营销：公司为粉丝转型
手机将会代替电脑的预言成真
偶得“巴拉”：来自谷歌高层的赏识
办一场剧场式发布会
用互联网思维做电视广告
不是做广告，而是做自媒体
第七章
产品定位高端才有附加值
消费者认为你的产品是什么才重要
定位小米：为发烧而生
低价高能，做性价比最高的手机
首发+期货：“真山寨”还是“新概念”
没人会喜欢塑料花，真实才动人
设计要让顾客有期待感
极致就是先把自己逼疯
利益分享：小米人公认的财富策略
附录
雷军演讲实录
附录1：雷军2013年参加北大毕业庆典活动演讲实录
附录2：雷军2014年参加北大“活力中国说?一刻演讲”
活动演讲实录
