12关键岗位成就百强企业 区域经理纵横之道
作者：逸马连锁标准化执行辅导中心主编，逸马顾问组编
出版时间：2012
内容简介
如何开疆拓土抢占地盘？如何打造区域精兵强将？如何得到总部认可实现晋升？区域经理就像封疆大吏一样独当一面。然而，上有总部指挥，需时刻唯马首是瞻；下有市场变局，需随机应变；外有强敌环伺，虎视眈眈；内有庞杂部门，管理困难。《区域经理纵横之道》从区域经理的实际工作出发，重点分析其所面对的各方复杂矛盾，帮助区域经理理清繁琐的任务，全力解决突出问题，使其成为卓越的区域指挥官。《区域经理纵横之道》采用“案例再现+案例解读+专家建议”的方式，强调实战实用，对区域经理重要工作中的突出问题进行再现，并一解答。本书是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。
目录
总序
前言
第1部分 区域经理VS总部：管理、沟通与执行
上任之初缺业绩，拓展局面压力大
总部有策略，区域不能总脱节
要让马儿跑，先让马吃草
区域经理的晋升之路
用人不疑，疑人不用，总部如何用我不疑？
经营≠销售
价格总是拉动销售的头匹马？
第2部分 区域经理VS竞争对手： 开疆扩土，抢占市场
开疆扩土
市场细分
市场扩张
促销战
品牌战
人才战
服务为王
异业联盟
从竞争到共赢
第3部分 区域经理VS加盟商：市场拓展与关系维护
拓展加盟，打响市场头炮
招商谈判，赢取加盟商的信任
合理铺货，扩大市场份额
从旁助力，提高加盟商的主动性
督促执行，提升加盟商的经营能力
深层合作，迈向共赢
第4部分 区域经理VS店长：店长培养与门店督导
店长培养：打造终端销售生力军
贯标行动：推动门店运营标准化
消除分歧：顺利实施督导计划
影子顾客：促进门店运营规范化
强化执行：加强门店执行力的打造
店员培训：提升门店队伍的素质
第5部分 区域经理VS拓展团队：团队打造与团队建设
打造一支稳定的团队
打造一支团结的团队
打造一支规范的团队
打造一支充满战斗力的团队
打造团队的尖兵
第6部分 区域经理VS自我：不同角色间的轻松转换
区域执行官：总部命令的践行者
开拓者：分析市场，宏观规划
管理者：把控市场，实现区域的良好运营
教练：给予员工必要的训练
将军：建设和打造区域团队
附录 逸马顾问与双轨服务
