创业从一份商业计划书开始
作者：吕森林
出版时间：2019年版
内容简介
针对初创公司，中小型企业，从整体布局，细节着手，打造立体商业计划书。结合计划书每部分，细化商业计划书的撰写方法和材料支撑。特别是用数据补充和案例分析给商业计划书力透纸背的力量。通过展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、赢利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。
目录
第1章
初创公司为什么需要商业计划书
一、初创公司商业计划书的作用
（一）理顺商业模式与关键点
（二）打动VC并融到钱
（三）识别盲点，增强叙述与表达
二、优秀商业计划书应具备的特点
（一）优秀商业计划书8要素
（二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望
（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法
三、面对不同类型VC时商业计划书的不同
（一）个人天使投资
（二）机构非专业投资
（三）专业投资基金
第2章
如何让商业计划书既符合逻辑又好看
一、“故事”很重要
（一）饱满而流畅的商业故事非常重要
（二）讲好创业故事的4个技巧
二、调研市场数据，让故事落地
（一）调研行业数据的9个权威方向
（二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式
三、 商业计划书的撰写流程
（一）用思维导图构建整体思路大纲
（二）纸面草稿，逐点审定修订
四、讲演PPT制作要点
（一）至多不超过20页，避免过多专业用语
（二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前
（三）少文字，多图表，可视性强
（四）不造假，但要学会适度美化
（五）针对投资人问题不断改进
五、从投资人视角撰写商业计划书
（一）投资人的基本思维模式
（二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期
（三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯
第3章
如何完美展现公司现状与业务背景
一、公司的定位与愿景
（一）公司定位：能一句话说清的才最有力
（二） Idea：创立公司的出发点
（三）时间表：公司发展规划基本时间表
（四）愿景：上帝视角最能打动人心
二、公司业务背景
（一）具体阐述产品或服务的创新点
（二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求
（三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口
三、产品市场现状
（一）市场结构与分销渠道
（二）消费者画像
（三）产业链上下游状况
第4章
公司竞争优势分析
一、阐述产品竞争优势的7个维度
（一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验
（二）平均获客成本与产品定价策略
（三）市场细分：占领垂直市场
（四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品
（五）营销策略：有无病毒传播能力
（六）渠道策略：哪些渠道有独家优势
（七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力
二、竞争壁垒与护城河的构建
（一）构建高品牌认知度
（二）推升进入成本
（三）构建多重准入壁垒
三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后
（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势
（二）大量竞争对手涌入后如何保持优势
第5章
核心团队：初创公司的最大价值所在
一、梦幻团队最能打动投资人
（一）创始团队出身背景与从业经历
（二）牛人的兼职与全职要说清楚
（三）人脉关系很重要
二、团队配置分工介绍
（一）创始人：为什么你能做成这件事
（二）创始团队职务与负责业务
（三）重点任职经历与行业经验展示
三、关乎后续发展与稳定的组织架构
（一）创始成员持股比例分配
（二）期权预留：如何持续找到优秀人才
第6章
为投资人带来信心的运营现状
一、投资人关心运营数据的3个方向
（一）了解公司过去的发展情况
（二）验证商业模式与增长策略是否奏效
（三）窥探未来的发展趋势
二、商业计划书运营数据3突出
（一）突出关键发展节点
（二）突出用户及销售方面的关键数据
（三）突出增长趋势
三、尚无优势数据时怎么办
（一）多讲发展进程与执行情况
（二）对未来的信心是关键
第7章
公司赢利水平与财务预测
一、投资都是为了赢利赚钱
（一）商业模式：让投资人看到广阔空间
（二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况
二、财务分析：投资人最关心的部分
（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测
（二）资产负债表：如何应对流动性风险
（三）财务计划：谨慎保守更容易活下去
（四）投资回报：能否持续为投资人创造财富
第8章
企业估值与融资需求
一、如何设定合理的企业估值
（一）企业估值的3种主流方法
（二）企业估值过高也将带来后续麻烦
二、出让股权比例的计算方式
（一）初创公司最多一次出让15%股权
（二）股权稀释的计算方式
三、列出明确的融资需求
（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向
（二）资金到账方式：不同细节差异极大
（三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备
第9章
风险说明与退出机制
一、阐述投资风险时的窍门
（一）投资均有风险不必太过讳言
（二）选择性表达投资风险的技巧
二、有风险，但也有积极的应对方法
（一）做好融资后可能的风险事件预测
（二）多准备应对投资人眼中的风险
（三）列出规避、应对风险事件的有效方法
三、退出机制：让投资人更安心
（一）上市退出：回报率最好的退出方式
（二）并购退出：溢价并购也是一种成功
（三）清算退出：投资失败但并不会全赔
（四）积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报
第10章
商业计划书的展现细节完善
一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的
（一）越是重要的内容越放到前面
（二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示
二、多用图表，注重视觉直观设计
（一）图形最能展现逻辑并凸显重点
（二）不同类型图表的侧重点与交叉应用
三、巧用数据打动投资人
（一）关键点都要搭配权威数据
（二）选择最具煽动性的数据表达方式
第11章
初创公司商业计划书附录与实战案例
一、商业计划书附录的力量
（一）商业计划书附录的作用
（二）附录应重点展示的8点内容
二、商业计划书发送及演示注意事项
（一）发送商业计划书的注意事项
（二）商业计划书PPT现场演示注意事项
三、初创公司商业计划书实战案例
（一）通常需4~6周准备时间
（二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读
