富爸爸 销售狗
作 者： （美）布莱尔·辛格（Blair Singer）著；张春波，张疆译
出版时间： 2004
丛编项： 富爸爸顾问系列丛书
作为富爸爸顾问系列在中国大陆市场的急先锋，《销售狗》吸引了读者和市场的更多关注是可想而知的。作者布莱尔·辛格既是罗伯特·清崎的销售顾问和好朋友，也是美国商界公认的个人及机构销售行为变革专家。他建立了一整套独特的、极具影响力的教学及其辅助办法，同时创立了销售狗理论：第一次把不同类型销售人员的特性用五种不同的“狗”来类比。狗是人类的朋友，也是人类最了解的动物之一，作者用五种特色鲜明的狗来解购销售人员特质，诙谐、幽默、惟妙惟肖而充满睿智，读后令人忍俊不止，让你在轻松中能入心入脑，找到适合自己的销售方法。销售类的书有几种，一种是销售名人现身说法，讲述自己成功的经验，一种是实操技能型，教你如何去销售，还有一种是我们现在看到的这本书：教你去发掘自己的销售优势。销售狗是发掘销售优势的另一个形象诙谐的版本
致谢
序
前言
你是一只销售狗吗？
干吗管人叫销售狗？
识别狗种
看家狗
找准猎物，找准狗！
各有各的强项
发挥你的强项
超级混种狗训练
管理狗窝——销售狗的行动章程
顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式
狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧
控制销售狗的情绪
是什么让他们不断回头？——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
看门狗与猪
狩猎！——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
这到底是谁的灭火龙头？——领地管理秘诀
远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展
狗只知道“做事”
你到底是哪一种销售狗？
