博弈思考法：麻雀理工学院最受欢迎的商业课
作 者： [美] 戴维·麦克亚当斯（David McAdams） 著；杨珮艺，唐源旃 译
出版时间：2016
内容简介
《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南： ·全球旅游酒店市场饱和，Airbnb为什么可以异军突起？ ·钻石原本就只是一块石头，戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征，成为高单价的保值商品？ ·比价网站本该提供消费者低价商品的资讯，为什么零售商可以因此将商品维持高价？ ·网络诈骗这么多，eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题？ ·卖房子时，如何让中介帮你卖到更高的价钱？ ·孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题？ ·减肥为什么难以坚持下来？神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗？ 在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。 自从诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫·麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法，锻炼摆脱现状的思考方式。 预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈，改变未来，运用下面6种方式改变所处的博弈局势，确保在必胜时出招，轻松智取对手： 1.创造诱因，让对手许下承诺 2.引入监督，改变参与者的利益得失 3.合并或共谋，增加集体利益 4.威胁报复，吓退对手行动 5.建立信任，赢得更多交易机会 6.培养关系，促成合作
目录
序 言 引 言
第一部分 博弈赢家的工具箱 第1 章 做出承诺 只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。 博弈论焦点1 行动的时机 第2 章 引入监督 监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。 博弈论焦点2 战略性演变 第3 章 合并或“勾结” 垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。 博弈论焦点3 均衡概念 第4 章 威胁报复 实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。 第5 章 建立信任 建立信誉的方法很多，最好的却也是最简单的：随时以最高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。 第6 章 培养关系 在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。 小结 如何逃离囚徒困境
第二部分 博弈赢家档案 档案1 比价网站 航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。
档案2 鳕鱼数量骤减 渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。
档案3 房地产经纪公司 可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。
档案4 急诊室的药瘾者 行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切最终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。
档案5 eBay信誉 同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。
档案6 抗生素耐药性 我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但最激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。
后 记 博弈意识的胜利
致 谢 注 释
