娃哈哈教父宗庆后
出版时间：2010年版
内容简介
宗庆后没有接受过任何正规的商科培训，但是却有无数科班出身的专家学者在研究他的战略原则和商战技巧。宗庆后坎坷的人生经历和丰富的商战实践，使得他超越了一个又一个阻碍，在国内市场和国际合作中大显身手。在使娃哈哈成为一个家喻户晓的品牌的同时，也使自己成为了中国企业界不能被忽略的人物。那么这样的一个传奇式的人物是如何取得今日的成就的呢？当年那个连回城都非常艰难的知青盐工，是如何成长为浙江首富，并成为2009年福布斯中国富豪榜榜眼的呢？当年那个仅仅初中毕业的毛头小子是怎样一步步地创造如此伟业的呢？近几年轰轰烈烈的“达娃之争”到底有怎样的内幕？宗庆后使用了什么办法来管理他的公司？本书试图为您揭开这些谜底，解读这些鲜为人知的故事。
目录
第一章 饮料大佬宗庆后／1
一、盐工14万的创业／1
艰难的少年时代／1
积淀的青年时期／2
而立之年方回家／4
不惑之年始创业／5
二、娃哈哈的诞生／7
直觉制胜／8
非凡控制力／11
三、常青老树／12
产品技术创新／13
管理理念创新／15
销售模式创新／16
创新赢得利润／17
第二章 44岁的新起点／19
一、大器晚成／19
二、爱拼才会赢／22
三、企业家的使命／26
铭记以人为本／26
带动地方发展／27
心系教育事业／28
应对公共危机／28
资助公益活动／29
关怀弱势群体／30
企业家的社会责任感／30
四、机会是为勤奋的人准备的／31
五、世界巨头魔掌下的生存挑战／33
第三章 饮料王的成长／37
一、娃哈哈的崛起／37
二、资源整合之路／40
品牌价值／40
品牌延伸／41
品牌兼容——多元化之阻／43
三、走多元化之路／47
关于饮料的多元化／47
多元化进程仍在继续／55
多元化的选择／56
多元化优势／58
多元化的风险／59
果断放弃／61
四、受挫的“娃哈哈”童装／62
摸着石头过河／62
娃哈哈做童装的原因／63
未获认可／65
品牌延伸不当／68
五、偷袭美国市场／70
第四章 结网捕鱼／73
一、宗式营销／73
优秀的领导／73
成功的销售网络／75
保证金制度助推娃哈哈茁壮成长／76
联销体为娃哈哈锦上添花／77
知己知彼娃哈哈销量蒸蒸日上／79
营销协调／80
二、团结就是力量／83
家文化／83
不抛弃，不放弃／84
无悔跟随／85
福利员工／86
三、店店都有娃哈哈、人人皆知娃哈哈／87
联销体／88
通路流／92
第五章 缠绵的拉锯战／93
一、达能入伙／93
合作序曲／93
强强联手／94
合资缘由／96
二、宗式管理／97
三、合资背后的阴影／99
没有得到想要的／99
同床异梦／100
娃哈哈与乐百氏的战争／101
四、商标之争／102
“两重阴阳”合同／103
以彼之道还施彼身／104
纷争始于品牌／105
中国品牌的脆弱／106
五、符合商业规则／108
达娃殊途的发展史／108
隶属?独立?／109
同业竞争／110
双重估价／113
达能变脸／113
“天价”诉讼费／113
“能”与“无能”／114
六、“跨国婚姻”分离／116
暗战／116
明枪／124
开战百日／125
百天反思／128
官司继续／129
政府干预／130
和解谈判／132
……
第六章 宗式商业策
第七章 宗式商业启示
结语
