金牌销售特训营 金牌销售员的习惯
作者：陈玉明编
出版时间：2013
内容简介
成为金牌销售员是每个职场销售人员的梦想，也是其提升自身价值必不可少的部分。好习惯将帮助我们成为金牌销售员，为自己的事业添砖加瓦。《金牌销售特训营：金牌销售员的习惯》告诉我们：养成7个好习惯，你就能提升自己的工作绩效，从而成为所在行业的销售精英。《金牌销售特训营：金牌销售员的习惯》帮助我们：成为自己生活的主人，坚持道德与品格，以诚待人，有效沟通，勇于负责，最终达成绩效，成就金牌销售典范。
目录
前言
金牌习惯一 计划为王：第一次就把事情做对
有备无患，金牌销售从起点处就领先一步
事先准备，有备才能无患
事先计划，让目标指导销售工作
制订明确的销售计划
制订拜访客户的计划书
明确销售任务
根据具体情况，规划销售时间
用好每一分钟，尽快完成目标
金牌习惯二 高效的自我管理： 八小时以外决定销售成败
情绪管理：学会自我激励
把积极心态种进潜意识
克服销售心理障碍，启动内心成功模式
不怕拒绝，随时修复自己的情绪
时间管理：做快速、正确解决问题的销售员
提前半小时上班
查找时间漏洞，提高时间利用率
要事第一，销售要学会“避轻就重”
工作管理：让销售业绩稳中有升
不盲目，有准备才能有大订单
有始有终，别让销售工作“废于九十”
明确目标，工作要有紧迫感
金牌习惯三 超强的行动力：第一时间帮助客户解决问题
主动出击，赢在“问题解决力”
多考虑客户的立场，抓住其心理需求
拿出热情，激发客户的购买欲望
利用各种渠道，随时随地挖掘客户资源
从客户角度出发，赢得客户的信赖
调整自己，认真对待每一位客户
拓展思路，挖掘客户的真正需求
根据客户的心理，调整自己的销售策略
及时行动，成功一定有方法
勇于尝试，坚持不懈才是销售的第一要义
及时跟进核心客户，建立自己的客户群
金牌习惯四 多听勤问：有效攻破客户的“防火墙”
学会倾听，用耐心打动客户
用倾听赢得客户的好感
别让客户插不上嘴
用心倾听，解读客户隐秘心理信息
高效提问，一张嘴就赢得客户好感
用问题摸清客户底牌
问出双方共同点，拉近与客户的距离
巧妙进行限制性提问，让客户无法拒绝
紧扣需求，把产品推介到客户心坎上
把产品的优点转化为对客户的利益
自暴短处，用策略留住客户
用一个比喻让不专业的客户听懂专业的介绍
发挥数字魔力，用数据说服人
金牌习惯五 拆掉思维里的墙：学会用脑拿订单
认真思考，做自己的销售专家
学会站在客户的立场上思考问题
让客户从一开始就说“是”
用思考的头脑将客户的注意力和产品联系起来
消除客户异议，在逆境中突围
去伪存真，过滤“杂质”听出客户的真假异议
因人而异，用不同的方式对待不同的客户
消除客户的顾虑，让客户心甘情愿地成交
求新求变，形成自己的销售风格
销售过程需要精心设计
学会创新，让自己的销售与众不同
灵活应变，破解销售难题
巧言假设，激发客户想象促成交
金牌习惯六 团队精神，大局意识：销售不是一个人的战斗
顾全大局，借势共赢让你成就非凡
相信公司的产品是最棒的
通过团队合作，提高工作效率
无论什么时候，都不能诋毁自己的同事
寻求共赢，客户是最好的合作伙伴
真诚合作，别让销售工作败在细节上
给客户点小实惠
完美售后，发展长久的伙伴关系
金牌习惯七 打造学习力：做自己想做的人
提高销售技能，让自己成为金牌销售员
良好形象为销售加分
不断提高自身的能力
训练口才，高效运用“舌尖上的智慧”
重视相关培训，让自己更专业
臻于至善，成交高于一切
根据情况变化，随时调整自己的销售策略
挖掘客户的潜在需求，拓展销售渠道
掌握客户的购买信号，主动促成交易
激励自己，拓展欲望空间
培养强烈的企图心
把自己的销售目标说给别人听
向优秀的销售员学习
用勤奋实现销售目标
……
