超级谈判力：通过谈判得到你想要的一切
作 者： 木子
出版时间：2016
内容简介
《超级谈判力：通过谈判得到你想要的一切》谈判就存在于我们每天的生活里，社会其实就是一个大的谈判桌，而你的对手，包括每天出现在你生活当中的每一个人，你的伴侣、孩子、父母、老板、工作伙伴、竞争对手。当你具有了出色的谈判力，那么不管在生活还是在工作中，你都能得到你想要的一切。谈判对我们的生活影响深远，但是它并非遥不可及的专业科学，每个人都可以通过不断的学习和练习来提高自己的谈判技巧。高超的谈判技巧将帮助你赢得你所需要的，只要掌握和运用好谈判的力量，你就能成功地谈成任何事情。本书通过大量真实的案例以及作者独特的感悟，通俗易懂地讲述了各个方面和领域的谈判技巧，以及如何避免在谈判中出现失误、如何洞察你对手的心理。相信无论为了增加自身兴趣，还是正在学习如何与对手谈判，本书都将给你带来一些收获，让你获益良多。
目录
pat 1 谈判的较量始于谈判开始之前
1.没有准备，如何打赢这场仗//002
2.“比赛”开始前，相互之间的寒暄有门道//007
3.控制情绪，谈判要做到喜怒不形于色//010
4.挂个“鱼饵”，先看看对方的“货色”//014
5.谈判选址很重要，地形往往也是决胜负的关键//017
6.谈判就是心理博弈，学会激起对方内心欲望//019
pat 2 谈判场也是战场，攻心最是为上
7.谈判场上，心理学这门课不得不学//024
8.巧用“羊群效应”，让对方不自觉地跟你走//028
9.摆出专家的架势，有权威的人更具说服力//031
10.给对方一个选择，让对方跟着你走//035
11.一“擒”一“纵”，从心理上胜于对手//040
12.把握对方的心理，才能真正说服对方//044
pat 3 先声夺人，开局好才可步步为营
13.好的开头就是成功的一半//048
14.在开局把话说好，让谈判赢在开局//052
15.别让你的谈判在开局之时就变成僵局//055
16.把话说到“点”上，一开口就切中要害//059
17.优秀的谈判者，都会制定好的开场策略//063
pat 4 谈判犹如球赛，前半场要先探听虚实
18.让对方开口，你才能获得更多的信息//068
19.忘记你的爱好，多多谈论对方的兴趣//071
20.谈判时，一点点的得寸进尺也无妨//076
21.用微笑感染每一个参与谈判的人//079
22.学会倾听，你的“说”才会更有效//083
23.说服对方，决不可一直喋喋不休//086
pat 5 有问有答，谈判场上也会“刀剑相向”
24.“问”可看作一种企求，“答”当看作一种退让//090
25.不是所有问题都必须回答，有些问题可以“听不懂”//094
26.谈判场上，敏感话题可以回答得“糊涂”一些//098
27.“如果”，在谈判场所一个神奇的词//102
28.必要时，学会果断地拒绝//105
29.适时地沉默，无声有时比有声更有效//108
pat 6 球场中场能休息，谈判中场改策略
30.中场休息时，用一些家常话拉近彼此的关系//112
31.抓住对方心理，懂得以退为进//115
32.“曲线救国”，正面久攻不下就要懂得迂回战术//118
33.用数据说话，让对手无力反驳 //122
pat 7 下半场的交锋，适度把握攻防技巧
34.找出对方软肋，有效占据主动// 126
34.请个高手助阵，你的谈判更具有说服力 //129
36.最后通牒，压倒对手的最后一根稻草 //133
37.乘胜而动，不给对方思考的间隙 //137
38.释放紧迫压力，让对手在最后时刻无路可退//140
39.谈判结束后，让对手感觉是他赢了 //143
pat 8 谈判要懂得观察，一个人的身体往往蕴藏着很多信息
40.一个人的肢体，总在不经意间透露他的想法 //148
41.微表情，让你看到最真实的对手//152
42.听话听音，通过语速读懂对手的情绪 //156
43.眼睛是心灵的窗口，它让你洞悉对方的内心 //160
44.掌握了口头禅，就掌握了说服对方的主动性 // 164
45.谈判高手不仅要会说，更要懂得观察//168
pat 9 谈判谋略重要，技巧更不可少
46.谈判不可能每次占优势，劣势下的谈判更讲技巧 //172
47.谈判不是追债，不能追着问题一直不放// 175
48.遇到好面子的对手，“激”他一下也无妨//178
49.那些微小的细节，才是决定谈判结果的关键//181
50.当不知道怎么说时，先把话题岔开//186
51.有些话不能明着说，“明人”也得做做“暗示”//188
pat 10 谈判场也有雷区，有些禁忌碰不得
52.示弱要有度，过度就是失败者//192
53.情绪失控，谈判只会走向失败 //195
54.掌握信息不足，莫要仓促作决定// 199
55.谁都需要尊严，拒绝的话不要说绝 //202
56.谈判决不能掉以轻心，“免费午餐”大多是陷阱// 206
pat 11 谈判场上没有敌人，双赢才是最好的结局
57.站在对方的立场，你的说服才有力量 //210
58.签约之后，谈判才算真正结束 // 213
59.话不在多，但要句句击中对方内心//217
60.不要忘记向你的对手表示祝贺//220
61.给对方带去利益，共创双赢的未来 //223
62.信守承诺之人，才是谈判桌上的常胜将军 //226
